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第五章：回家后的简单图片处理
第四节：“自己赚旅游费”如何推销自己的照片
旅游烧钱，摄影更是能烧得头顶冒烟。又旅游又摄影又收入不高？那就悬了，搞不好会破产。还好照片和文字都可以卖点钱，本章我们来讨论怎样用照片换点路费，运气好的话发点小财。
首先来看看旅游摄影有哪些赚钱的方式：
a,版权收入。主要包括两类，一类是来自出版业的稿酬（editorial）；第二类是非出版业收入（non-editorial），比如提供图片给户外广告公司，印T恤衫/茶杯等；
b,卖照片本身，又称出售艺术图片（fine art print）。没名气的可自制明信片
装饰画之类，在地摊或淘宝店卖。有名气后可以像卖油画一样，还可委托画廊或美术馆经纪人出售。当然，也可以出画册，卖书。
c,
媒体请你拍摄，按项目/时间赚工钱；
d,
开摄影培训班或者带旅游摄影采风团；
e, 开照相馆（冲印店）或对外营业的摄影工作室。
上面c/d/e都要求很多时间投入，适合职业化或半职业化的摄影师。这里我们只讨论出售版权和照片本身，业余时间谁都可以做。
不管是卖版权还是卖照片本身都有两种方式：自己卖或通过中介。下面一起叙述。
1，照片的分类归档
店铺开张前，首先要把商品在货架上摆放整齐以便顾客和自己都能找到需要的货。对旅游图片来说最重要的就是按地点分类。分类很重要。不在乎你的图片有多好，而在乎你的相册（网站）是否分类详细，并且有强大而准确的站内搜索，让客户能迅速找到需要的图片，搜索是有时间成本的。除了按照地点分类，最好还有按属性分类，比如风光、人物、静物、建筑、街景等等。同时兼顾几种分类一般需要建立图片数据库。
在网站后台，也就是自己家里的电脑上也同样要分类有序，比如按地点开文件夹，地球>亚洲>中国>湖南>长沙。
下例在“长沙”下面我又开了四个文件夹：相机存储卡备份，RAW转换后的JPEG图片，网络贴图用边长600x400像素的JPEG，还有游记和资料。根据个人需要可继续开文件夹，如上传给图片公司的照片开一个单独的文件夹。如果你去过长沙几次，每个文件夹里还可以时间为名继续开子文件夹。
每张数码照片的文件名都是相机自动生成的，建议图片无论存在哪个文件夹，也无论大小和格式，一律沿用相机给定的原始图片编号，方便寻找。
传统胶片底片也可按照地点分类，买一打信封分地点装底片即可。建议扫描底片，把传统胶片数码化管理。
2，市场需要什么样的图片
旅游摄影是个正宗万金油，任何题材都是市场所需：风光，人物，建筑什么都要，全景，小品，特写一个都不能少。理论上来说任何图片都有市场价值。再烂的业余照片放上100年都成珍贵的历史纪录了。但要想现在立马赚到钱，旅游拍摄就一定要瞄准地方特色的风光、人物、建筑。北京一定要有天安门，拉萨一定要有布达拉宫。原则就是围绕地方特色来构图。就西藏来说，地方特色的元素很多，如转经筒、藏袍、哈达等。如果你能在一张照片中同时展示这些元素，如一个穿藏袍戴哈达的人正拿着转经筒仰望布达拉宫，这张照片就一定能让您赚得盆满钵满。
构图还是应该以能产生传统美感的黄金分割为主（参照当地的明信片画册之类），经典视角的图片我们一定要有。但除此之外也要想办法拍一些别人没有的东西，
以不同的视角和勾图制造新鲜感。长此以往就会形成你独特的个人风格，如同注册商标，在旅游摄影界独树一帜。
3，如何推销自己的照片
出售图片基本上是两条路，一是自己卖，二是通过图片公司代理。通过代理方便快捷，只要签个协议，把图片上传就万事大吉。但这有个大缺点：销售所得图片公司要分一半。如果你认为对半开太黑，可以自己卖
。跟炒股票一个道理，自己做天天要盯着大盘看，赚钱也自己独吞；委托别人做或买基金就省心，但只得部分提成。自己卖图片虽然很有成就感，但从做网站找客户到开发票收账，辛苦又麻烦。当然你也可以两个都试，一边委托图片公司一边自己卖。这也正是我给大家推荐的做法。
a，签约图片公司
与哪家图片公司合作呢？当然选大的来，比如Getty Images（华盖创意），Corbis等。Getty是纽约上市的世界最大图片公司（年销售额
过7亿美元）。但这些大公司对图片质量要求较高，普通水准的照片难入法眼，而且它倾向于公司间合作。这个简单，我们自己注册成立一家皮包图片公司即可，找两个影友一起注册也行。
与小图片公司合作也未尝不可，但有些小型图片公司并没有很好的销售渠道，他们主要向Getty等大图片公司提供图片。如果说Getty和Corbis是二道贩子的话，这些小公司就是三道贩子。比如一张图片授权卖了100元，Getty分50元，小公司分25元，最后落到你腰包里只有25元。这还是诚实的图片公司，那些耍手段做假账的就别提了。所以一定要争取与大型图片公司直接合作，中间环节越少越好。
Getty等是传统的高价图片公司，授权图片很少低于100美元一张。这几年国外兴起了一种超低价的微付图片公司（简称微图），典型代表是www.istockphoto.com，以每张低于1美元的价钱供图，生意火爆。当然微图也有所谓的extended
license，每次授权（下载）亦收费几十甚至上百美金。但更多时候微图价格超低，有的甚至299美元授权使用700张以上的免版权图片（Royalty free microstock
photo）。这价格让Getty这些传统图片公司怎么活？所以Getty一看不行干脆花大价钱把这个做烂市场的istockphoto给收购了。
但野火烧不尽，春风吹又生，微图市场现在越做越大，shutterstock，Dreamstime，fotolia，rf123，stockxpert 等公司都在日益成长。前两年微图主要在国外流行，加入微图需要懂一点英文，但现在中文版也出现了。微图之所以流行，主要是因为图片市场从根本上来说是饱和的，换句话说就是供过于求，能提供图片的人太多了，而需求又在减少。现在全世界图片市场都在萎缩，特别是传统纸媒。互联网用图在增加，但盗版也更容易，钱同样不容易到手。现在人手一台数码相机，在边玩边拍的旅游爱好者里也有摄影高手，这些高手不靠摄影图片吃饭，只要自己的名字能变成铅字发表他们就会很高兴，顺便赚点钱何乐而不为。微图把这些高手集中起来开廉价图片公司，把传统卖高价的Getty等图片公司搞惨了。
b，自己卖
不必因微图而悲观，一件衣服有十元一件的，也有一万元一件的，看你生意怎么做了。坚持走高价线路的旅游摄影个体户也大有人在，活得还挺滋润，看看这个越南裔美国旅游摄影师的网站
：www.terragalleria.com，此人是典型的旅游图片个体户，摄影师本人自拍自卖，价钱很高，也从不代理别人的图片。如果你的图片很有特色，也可走此高价线路。
需要注意的是签约图片公司绝对不能签独家代理合同（exclusive contract），否则你就不能自己卖了。
自己开店需要搞个门面。最简单的就是博客或网络相册。主要门户网站和搜索引擎都有网络相册，注册不要钱，都可试试。推荐谷歌，www.google.com有一个不错的图片管理软件兼相册Picasa（1G
免费存储），可存3000 张墙纸大小的照片，不够用可交钱买空间，或多开几个免费相册。
网络相册的第一缺点是网址太长，一大串字母谁记得住？比如我的QQ相册网址是：http://photo.qq.com/portal/albumMain.shtml?1.0.2.2#uin=28132461。所以最好注册一个顶级域名，如www.XXXX.com，然后把域名指向你的相册即可。不同的注册服务商收费不同，一个.com的域名一年几十到一百多元。
网络相册第二缺点是不够个性化。虽然界面颜色等可选，但终究不是量身定做，本质上没太多区别。再比如需要搜索功能却偏偏没有。如果有时间最好自己设计网站，做
绝对个性化的图片网。简单的网页设计不难，有很多软件可用，有些软件本身就自带模版。但要制作一个象专业图片公司那种具有高级搜索和用户注册功能的动态网站就不那么简单，可能需要外包给网页设计公司。当然，如果你会电脑编程，也可抄别人的网页源代码再修改。
网站设计的时候最好做成带数据库的，基本的搜索功能一定要有。随着你的图片越来越多，成千上万的图片可能你自己都找不到了。建数据库有点麻烦，如果一张图片弄十个关键词标签（如北京/胡同/风光/夜景/车辆）等，一千张图片光输入标签就有一万个，慢慢来吧。
动态网页什么都好，但其exposure to
search engine比静态网页差，也就是说静态网页更容易被搜索引擎找到。在设计网站时要考虑同时兼顾动态和静态。
网站做好之后就要考虑挂在哪儿，因为你不可能24小时把电脑开着。个人很少有上万张图片，所以超贵的独立服务器就不用考虑了。一般域名注册商都有售网页空间（虚拟服务器）。域名注册商一抓一大把，选谁好呢？搜索看看中
国最大的是哪几家，比较一下价格。如果你会简单的英文，建议选用外国的域名注册商，国内注册有个缺点，网站必须在信息产业部备案，还有可能被封，用外国的服务器就天高皇帝远，没谁管你。我选的是美国的www.midphase.com，其虚拟服务器价格不到中国均价的一半，而且买空间送域名。
缺点是在国内访问速度稍慢。
至于如何扩大自己的知名度，这得靠你自己的实力和宣传两方面努力。实力就是你高质量的图片。宣传就是主动出击扩大自己的知名度，包括在各大论坛发帖子（要争取成为精品帖子），参加影展，举办讲座，与旅游局出版公司联系等。
4，常见的图片销售价格
中国大陆出版物图片稿酬都不高，低的每张几十元，跟卖白菜差不多，以下是某杂志2006年给我的一个行业平均资料：
|
文字每千字200元人民币，图片稿酬如下：
A：封面照片为1000元。
B：600元/跨页（285*420mm）
C：300元/单页（285*210mm）
D：200元/幅，
1/4到1/2版（140*105mm----145*210mm）
E：100元/幅，
1/4版（145*105mm）
F：60元/幅，1/8版（75*105mm）
G：40元/幅，1/16版（55*75mm） |
应该说这个价格是基本准确的。我在国内拿到的图片稿酬从来没有超过每张一千元（包括封面图片），一般的小图也就是几十块钱一张，大点的两三百，整版或跨版的三四百。杂志图片最大的单张稿费是800元（杂志封面）。
这是两年前的数据，2009年可能会稍高点。我书籍稿费最大的一笔是广西民族出版社的新加坡·阳光照耀鱼尾狮，稿费九千元（图片180张，每张50元）。值得注意的是，书籍出版用图最好要签合同，不建议一次性拿稿费，要根据印数拿版税，若重印能保证再次拿钱。
香港杂志的价钱比较高，平均为内地价格的5-8倍。内地单页图片一般给300元一张（285*210mm），而香港为每张1500-2000元左右。香港某航空公司（未公开发行的航班杂志）用了我两张长沙的图片（单页整版），稿费给了我1800（本来是3600，但图片公司抽成50%）。我给新加坡和香港出版业的报价如下（美元）：
图片使用参考价格表（编辑用）
|
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发行量1万份以下 |
1-2万份 |
2-4万份 |
4万份以上每增加1万份增加 |
|
杂志（16开以下） |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
杂志（16开以上） |
250 |
350 |
500 |
100 |
|
报纸（4开以下） |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
报纸（4开以上） |
250 |
350 |
500 |
100 |
|
音像制品出版 |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
书 籍 出
版 |
120 |
180 |
250 |
50 |
(USD)
目前为止我的图片还没有在欧美的杂志上使用过，所以没有具体经验。但根据北美摄影师行业协会网站的指导价，欧美的价格比香港的价格还要稍高一些，小图（1/4
Page or Spot use）单次使用均价为237美元。以下是北美摄影师协会的抽样调查资料：
|
Type
of Use::
Editorial
编辑用图片
Specific Use:: Magazine
杂志
Press Run:: 10,000 or less
发行量一万份以下
Size:: 1/4 Page or Spot use
图片小于1/4页
Low Price:: $150.00
最低价150美元
Average Price:: $237.50
平均价237.5美元
High Price:: $325.00
最高价325美元
Survey ::707
调查样本707
These prices are presented as a guide for negotiation. All
prices assume one time non exclusive reproduction rights.
Copyright should NEVER be sold. There is NEVER a legitimate
reason to transfer Copyright except to deny the creator of the
image. All licensing is dependent upon payment of the licensing
fee. Use is not licensed until payment is received. Higher or
lower prices will apply depending on use, uniqueness of the
image, suitability, prestige of the photographer, credit lines,
and other factors that should be negotiated. |
从以上价格比较可以看出，要靠中国大陆的稿费生活很难，吃饭是谈不上了，凑合着喝碗粥吧。有人说封面图片在大陆不也是千儿八百的？不错，但每个月都要上杂志的封面是很困难的，一年一张就很不错了。摄影师在外面拍摄的费用很高，民工只要锤子铲子就能工作，在建筑工地打杂每天都要赚个七八十，职业摄影师的包里通常都是上十万的器材，重十几公斤，扛得比民工还辛苦。一张图片才得50元，这种白菜价是我很难接受。
启示就是，学一点英文，强行进入国际市场。网站最好搞双语的，包括给每张图片做英文说明和编号。
关于图片行业趋势，摘录一美国图片公司业内人士讲座部分内容与大家分享：
Major
Industry Trends（行业主要趋势）：
•
No Growth in Customers（顾客不见增加）
•
Accelerating Oversupply（图片供给日益大于需求）
•
Growth in Micropayment
–
Crowdsourcing（以群众为基础的微图日渐做大）
•
Decline in Use of Print（传统印刷用图减少）
•
More Competition Among Sellers（卖图竞争日趋激烈）
•
Increasing Move to Wholly Owned（全资拥有公司）
•
Growth in Video（视频日益重要）
以上所述都是传统编辑用图片，除此之外，图片还可以有网络使用以及广告用途等其他收入。我的参考美元报价如下：
表二：互联网用图片价格
| |
少于一个月 |
一到三个月 |
三到六个月 |
一年 |
|
个人网站及博客等使用 （单张一处使用） |
100 |
120 |
160 |
200 |
|
公司及其他商业网站 （单张一处使用） |
200 |
300 |
450 |
600 |
(USD)
表三：广告及其他用途
| |
1万份以下 |
1-2万份 |
2-4万份 |
4万份以上每增加1万份增加 |
|
海报（全开以下） |
180 |
250 |
350 |
70 |
|
POP吊旗（8开以下） |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
公司介绍 |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
说明书 |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
挂历 |
200 |
280 |
350 |
80 |
|
贺卡 |
120 |
180 |
250 |
50 |
|
台历 |
150 |
200 |
300 |
60 |
|
装饰画 |
200 |
280 |
350 |
80 |
|
T恤 |
100 |
120 |
160 |
40 |
（注：均为USD,美元报价. 其他货币付款以合同签订当天汇率为准换算）
至于自己出售或通过经纪人出售艺术图片的价格，这个就没边了，因为艺术是无价的。但为了生活，还是给它弄个参考价格吧。照片作为艺术品出售有一个致命缺点，那就是它的可复制性。所以出售艺术图片一定要限量印数，并且摄影师本人亲自签名
编号。上面提到的那个越南裔美国旅游摄影个体户Quang-Tuan
Luong的艺术图片售价如下：
|
Image Size 图片尺寸 |
Edition印数 |
Price 美元价格 |
|
8 by 12 inch
(20 x 30 cm) |
open
|
$150
|
|
12 by 18 inch
(30 x 45 cm) |
25 |
$350 - $1000 |
|
16 by 24 inch
(40 x 60 cm) |
20 |
$500 - $1500 |
|
24 by 36 inch
(60 x 90 cm) |
15 |
$750 - $2000
|
|
30 by 45 inch
(75 x 115 cm) |
10 |
$1200 - $3000
|
|
40 by 60 inch
(100 x 150 cm) |
5 |
$1800 - $4000
|
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据我上网了解的情况，Quang-Tuan
Luong的价格在大师级摄影师里面属于中等水平。自己标价多少还是看情况决定吧。
5，职业化摄影？
不少朋友询问走职业化（旅游）摄影是否可行。我一般回答：No。买来旅游杂志，看到某些专题图片很垃圾，你可能会嘀咕我拍得比他好多了。但为什么没用你的图片呢？
因为你没花时间做销售。任何事情一旦职业化，70%以上的时间都变成了谈生意拉客户。职业旅游摄影只是看起来很美，但其中包含了很多常人不可忍受的艰苦努力，起早贪黑不定时吃饭，而且这种艰苦努力还往往不能得到相应的金钱回报。或者在你死后才能得到相应的回报。
给杂志社报社做职业摄影记者怎么样？这也只是看起来很美，很多时候你得去拍那些自己并不喜欢的项目（老板叫你干）。狗仔队的名声也不好。因为外出任务多，常年不在家，绿帽子容易上身，美国国家地理签约摄影师一般都离婚两次以上。生命在于折腾，您自己看着办吧。
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